波音公司因为他更换了8个销售总监!号称最伟大的推销员

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答案就是空中客车的销售总监雷义先生。

我们来看一下他的辉煌战绩:

他被华尔街日报称为活着的奇迹,在岗之内单凭个人最少为公司赚了一万亿元。他带领空客从一个欧洲小厂发展到世界最大飞机制造公司。并且把全球市场的份额从13%提升到50%。

在65岁退休之际,它的老客户老朋友阿联酋直接一口气订了30架飞机,总价值超过72亿美元的飞机订单。

1952年雷义出生在纽约机场附近,每天都会看淡飞机来回飞过,这个小男孩梦想就是长大了以后能够成为一名飞行员。

在雷义35岁之际,迎来了命运的转折点,雷义被空中客车看中,将成为空客的一名普通销售员,雷义在空客待了8年,业绩一直都是前三名,但是主管由于遗留问题都是英国人担任。

1994年,空客CEO皮尔森对于这群英国籍主官惨不忍睹的业绩痛心,直接让他们全部滚蛋。指派能力出众的雷义作为主管,但是空客高层却没报太大希望。

当时波音公司市场份额占60%,而空客仅仅只占18%。空客高层棋王雷义能把业绩做到占市场的30%就可以了、但是雷义并不满足于此,刚一上任就下令:要把市场份额做到50%只用5年时间。

接下来雷义为了自己的目标开足了马力,取得了开挂的业绩。

2007年,阿联酋航空订购70架A350和11架A380价值235亿美元。

2011年,卡塔尔航空订购80架A350和3架A380,价值226亿美元。

2011年。亚洲航空订购200架A320NEO,价值182亿美元。

在一个迪拜飞机展览上,他和团队直接拿下510架飞机订单。其中空客和美国投资机构签下协议,向其出售430架飞机,总价值超过420亿欧元,约合人民币3300亿元,成为史上最大订单。

仅仅2017年,雷义已经拿下875架飞机的订单,金额突破1000亿。

在雷义的带领下,空客仅仅用了4年时间就把市场份额做到了50%。

进入21世纪空客进入高速发展时期,16年里有11年飞机的销量都高于播波音公司,而雷义在空客23年,波音公司前后换了8位总监,没有挽回这一局面。


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